Naszym klientem jest firma, która prężnie działa na rynku polskim i zagranicznym, specjalizująca się w dystrybucji wysokiej jakości produktów spożywczych. Firma od lat cieszy się uznaniem klientów na całym świecie, a tajemnica ich sukcesu tkwi w zaangażowaniu zespołu oraz pasji do dostarczania produktów najwyższej jakości.

Obecnie poszukujemy osoby na stanowisko Kierownik ds. sprzedaży.

Obowiązki na stanowisku pracy:

• Zarzadzanie działem oraz sprzedażą B2B/B2C
• Odpowiedzialność za sprawne funkcjonowanie działu sprzedaży oraz prawidłowe zarządzanie budżetem działu
• Pełne zarządzanie sprzedażą produktów firmy w całym kraju w ramach współpracy z klientami B2B/B2C
• Opracowywanie i realizacja strategii sprzedaży oraz przygotowywanie i definiowanie celów i planów sprzedażowych oraz kluczowych wskaźników efektywności
• Odpowiedzialność za realizację planów i celów sprzedaży produktów dla całego podległego zespołu pracowników
• Troska o prawidłowe gospodarowanie majątkiem w ramach prowadzonego działu
• Nadzwyczajna troska o bezpieczeństwo firmy w ramach pełnionej roli – odpowiedzialność
  za bezproblemowe i ciągłe funkcjonowanie działu sprzedaży, plany B i C, plany naprawcze, odpowiednie i odpowiedzialne zarządzanie danymi, odpowiedzialność za zarządzanie infrastrukturą w ramach prowadzonego działu, odpowiedzialność za przestrzeganie prawnych aspektów działania pracowników oraz firmy
• Odpowiedzialność za ewidencję biznesową zarządzania sprzedażą i kadrami
• Systematyczna analiza rynku, konkurencji, dostawców
• Systematyczna analiza potrzeb, oczekiwań, wymagań potencjalnych kluczowych klientów (leady sprzedażowe i status w lejku i procesie sprzedaży), monitorowanie obsługiwanych klientów kluczowych w podległym regionie (potencjał, rentowność, możliwości zwiększenia sprzedaży, ryzyka, itd.).
• Systematyczna analiza umów z kontrahentami pod kątem realizacji i zapisów
• Wdrażanie i uruchamianie nowych inicjatyw w firmie oraz kolejnych projektów rozwojowych firmy i pracowników.
• Ciągła optymalizacja procesów i kosztów w dziale sprzedaży
• Systematyczna analiza sprzedaży produktów (wartości, rodzaj, liczba/ilość, in.) i stanów magazynowych.
• Nadzorowanie i udostępnianie systemu B2B dla pozyskanych i obecnych klientów firmy
• Zarządzanie urlopami, nieobecnościami pracowników oraz organizacja pracy ludzi w przypadku nieobecności któregoś z pracowników (organizacja zastępstwa realizowana zgodnie z wewnętrznymi ustaleniami i standardami).
• Zarządzanie podległym zespołem pracowników (przedstawiciele handlowi, RPH, KAS, back office sprzedażowy stacjonarny, sprzedawcy stacjonarni, tele, in.) pracujących w różnych systemach pracy (stacjonarnie w siedzibie, terenie, hybrydowo, zdalnie), ich systematyczne wspieranie oraz przyjazny controlling ich pracy
• Prowadzenie systematycznych ocen pracowniczych, zgodnie z przyjętymi zasadami wg ustalonych metod (np. oceny pracowników metodą 180/360 stopni).
• aktywna sprzedaż i obsługa klientów
• windykacja należności i reklamacje

Od Kandydatów oczekujemy

• doświadczenia sprzedażowego
• doświadczenia w zarządzaniu zespołem
• znajomości technik sprzedażowych

Firma oferuje

• Pracę w stabilnym środowisku
• Profesjonalny onboarding
• Ambitne wyzwania oraz możliwości rozwoju zawodowego
• Atrakcyjne warunki zatrudnienia