Dla naszego Klienta, wiodącej firmy w branży laboratoryjnej, specjalizującej się w badaniach fizyko-chemicznych w Polsce i w Europie poszukujemy osoby, która połączy kompetencje merytoryczne, umiejętność koordynowania projektów oraz zainteresowanie współpracą z klientami i rozwojem usług laboratoryjnych.

Szukamy osoby, która dobrze rozumie biznes i potrafi swobodnie rozmawiać z klientami o ich potrzebach, a jednocześnie ma wystarczające przygotowanie chemiczne, fizyko-chemiczne lub pokrewne, aby skutecznie współpracować z laboratorium i ekspertami merytorycznymi.

To rola dla osoby, która potrafi łączyć perspektywę klienta, biznesu i zespołu merytorycznego, rozumieć potrzeby rynku, przekładać je na konkretne możliwości współpracy i koordynować projekty od zapytania klienta aż do zakończenia realizacji usługi.

Miejsce pracy: Poznań

Nr. ref: KAM/BDM 08/10/26

Obowiązki na stanowisku pracy

• budowanie i rozwijanie długofalowych relacji z kluczowymi klientami firmy,
• pełnienie funkcji pierwszego kontaktu dla powierzonych klientów,
• identyfikowanie potrzeb klientów i potencjalnych obszarów współpracy,
• rozwijanie biznesu w ramach istniejących relacji z klientami,
• prowadzenie i koordynowanie zapytań dotyczących badań i usług laboratoryjnych,
• współpraca z kierownikiem laboratorium i ekspertami merytorycznymi przy ocenie możliwości realizacji zapytań,
• koordynowanie działań niezbędnych do przygotowania odpowiedzi lub oferty dla klienta,
• przygotowywanie harmonogramów i monitorowanie realizacji projektów,
• pilnowanie terminów, przepływu informacji i kolejnych etapów realizacji,
• identyfikowanie ryzyk oraz eskalowanie problemów do właściwych osób,
• stały kontakt z klientami firmy
• czynny udział w targach, konferencjach i wydarzeniach branżowych,
• zbieranie informacji o potrzebach rynku i przekładanie ich na potencjalne kierunki rozwoju usług,
• inicjowanie i koordynowanie od strony biznesowej projektów związanych z rozwojem nowych usług i badań,
• podejmowanie działań marketingowych (materiały promocyjne, informacyjne i reklamowe skierowane do klientów i rynku).

Oczekujemy

• doświadczenia w Key Account Management, Business Development, sprzedaży B2B lub pracy z kluczowymi klientami – mile widziane w branży technicznej, laboratoryjnej, chemicznej, biologicznej, produkcyjnej lub pokrewnej,
• wykształcenia technicznego, chemicznego, biologicznego lub pokrewnego,
• umiejętności prowadzenia i koordynowania projektów,
• łatwości budowania relacji i bardzo dobrych kompetencji komunikacyjnych,
• umiejętności rozumienia potrzeb klienta i przekładania ich na konkretne działania,
• samodzielności, odpowiedzialności i konsekwencji w prowadzeniu tematów,
• dobrej organizacji pracy i umiejętności ustalania priorytetów,
• czynnego prawa jazdy kat. B,
• znajomości języka angielskiego przynajmniej na poziomie komunikatywnym,
• gotowości do pracy z klientami i reprezentowania firmy na rynku.

Nie oczekujemy eksperta od wszystkich metod i badań laboratoryjnych. Ważne jest dla nas zrozumienie potrzeb klienta, właściwie jej zdefiniowanie, angażowanie odpowiednich ekspertów i doprowadzanie tematów do końca. Merytoryczna ocena możliwości realizacji badań oraz rozwój metod pozostają po stronie zespołów laboratoryjnych. Twoją rolą będzie koordynowanie procesu oraz dbanie o jego biznesowy i projektowy wymiar.

Co oferujemy?

• pracę w nowoczesnej i dynamicznie rozwijającej się organizacji,
• atrakcyjne wynagrodzenie oraz pakiet benefitów,
• udział w prestiżowych projektach badawczo-rozwojowych,
• możliwość uczestnictwa w międzynarodowych szkoleniach i konferencjach branżowych,
• możliwość podnoszenia kwalifikacji i rozwoju zawodowego,
• realny wpływ na rozwój innowacyjnych projektów i kierunki badań,
• współpracę z ekspertami branżowymi, uczelniami i partnerami międzynarodowymi,
• środowisko pracy sprzyjające kreatywności, samodzielności i inicjatywie.