Naszym klientem jest dynamicznie rozwijająca się firma z sektora IT, specjalizująca się w dostarczaniu zaawansowanych rozwiązań informatycznych. Firma stawia na budowanie długoterminowych relacji z klientami oraz na ciągłe podnoszenie jakości swoich usług. W związku z dynamicznym rozwojem poszukujemy osoby na stanowisko BDM/KEY ACCOUNT MANAGER.

Zakres obowiązków:

• Aktywne pozyskiwanie nowych klientów oraz identyfikacja możliwości rozwoju biznesu.
• Realizacja działań sprzedażowych i projektowych z nastawieniem na długofalowy rozwój portfela klientów.
• Budowanie, rozwijanie i utrzymywanie relacji z kluczowymi klientami oraz partnerami biznesowymi.
• Udział w konferencjach branżowych, targach i wydarzeniach networkingowych w celu reprezentowania firmy i pozyskiwania kontaktów.
• Inicjowanie oraz organizacja działań marketingowo-sprzedażowych (np. webinary, spotkania, eventy branżowe).
• Monitorowanie rynku, analiza trendów oraz identyfikacja potrzeb klientów i potencjalnych nisz rynkowych.
• Przygotowywanie spersonalizowanych ofert handlowych, prezentacji biznesowych oraz rozwiązań projektowych.
• Samodzielne prowadzenie negocjacji handlowych i kontraktowych z klientami oraz partnerami strategicznymi.
• Odpowiedzialność za realizację celów sprzedażowych i raportowanie wyników do zarządu.
• Współpraca z innymi działami firmy (marketing, delivery, produkt, finanse) w celu skutecznej realizacji projektów i kontraktów.
• Udział w szkoleniach, warsztatach i inicjatywach rozwojowych w celu podnoszenia kompetencji sprzedażowych i strategicznych.

Od kandydata oczekujemy:

• Wykształcenia wyższego (preferowane kierunki: zarządzanie, ekonomia, biznes, marketing, informatyka lub pokrewne techniczne).
• Minimum 2–3 lata doświadczenia w sprzedaży B2B, rozwoju biznesu lub budowaniu relacji z klientami (w firmie integratorskiej).
• Umiejętność identyfikacji nowych możliwości rynkowych i tworzenia strategii rozwoju biznesu.
• Doświadczenie w prowadzeniu negocjacji handlowych oraz zawieraniu umów z klientami i partnerami strategicznymi.
• Wysokie zdolności komunikacyjne, prezentacyjne i interpersonalne.
• Umiejętność pracy w zespole.
• Dobra znajomość technik sprzedaży, budowania relacji i zarządzania procesem sprzedażowym (pipeline, CRM).
• Wiedza z zakresu IT, nowych technologii i rozwiązań informatycznych.
• Znajomość języka angielskiego na poziomie min. B2 (znajomość dodatkowych języków będzie atutem).
• Proaktywność, przedsiębiorcze podejście i nastawienie na osiąganie wyników.
• Samodzielność, odpowiedzialność i skuteczność w realizacji powierzonych celów.

Oferujemy:

• Zatrudnienie na umowę o pracę lub B2B.
• Atrakcyjne wynagrodzenie i premię od realizacji zadań.
• Możliwość rozwoju zawodowego i podnoszenia kwalifikacji.
• Benefity pozapłacowe (pakiet medyczny, karta sportowa, szkolenia).